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大環(huán)境不好，小行業(yè)難獨(dú)善其身
從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體報(bào)道，再到市場(chǎng)上實(shí)地調(diào)研得到的信息看，2019年上半年農(nóng)機(jī)行情很不樂(lè)觀，各個(gè)地區(qū)和大部分細(xì)分行業(yè)都在下滑，只是幅度大小不同而已，這至少是連續(xù)3年下滑了。行業(yè)有專家稱其為慣性下滑，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)度過(guò)了快速增長(zhǎng)期之后，進(jìn)入下行期了。
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，以前高歌猛進(jìn)的局面不會(huì)再來(lái)了，這是大環(huán)境和大背景，作為細(xì)分子行業(yè)的糧食烘干機(jī)，也被這種大勢(shì)裹挾著急劇下跌。前期越是補(bǔ)貼政策支持力度大的，在失去政策支點(diǎn)之后，下跌速度就越快，這也是烘干機(jī)行業(yè)感覺(jué)日子更難熬的原因。
國(guó)家對(duì)稻谷、玉米、小麥最低收購(gòu)價(jià)連續(xù)3年調(diào)低，尤其是稻谷價(jià)格，調(diào)整幅度最大，直接影響了種植戶的收益，“蝴蝶效應(yīng)”顯著，連鎖反應(yīng)使價(jià)值高的農(nóng)機(jī)需求減少或推遲購(gòu)買。
需求階段性飽和、區(qū)域性飽和疊加
國(guó)內(nèi)糧食烘干率很低，這也是國(guó)家強(qiáng)力推進(jìn)糧食烘干設(shè)備的初衷。美國(guó)、日本、韓國(guó)的糧食烘干率都超過(guò)了90%，日本水稻種植面積只有中國(guó)的1/15，但烘干機(jī)保有量27萬(wàn)臺(tái)，大型區(qū)域性烘干中心5000座。
據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)糧食烘干率達(dá)到30%，水平相對(duì)較低。很多地方還不具備烘干條件，或需求沒(méi)有激發(fā)出來(lái)。
江蘇、浙江、湖南和江西等市場(chǎng)，出現(xiàn)了區(qū)域性飽和及階段性飽和，在普及率較高的地方，會(huì)出現(xiàn)3～5年的消化期。在新需求未出現(xiàn)，老機(jī)器未淘汰前，烘干機(jī)企業(yè)要度過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的煎熬期。因?yàn)楹娓蓹C(jī)更新?lián)Q代慢，一般以10年為生命周期，在此期間，企業(yè)需要尋找新的市場(chǎng)。
中國(guó)和其他國(guó)家烘干水平對(duì)比
增也政策，降也政策
2011年，烘干設(shè)備被列入國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置重點(diǎn)補(bǔ)貼目錄，2015年國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄對(duì)糧食烘干機(jī)的補(bǔ)貼最高額度12萬(wàn)元，多數(shù)糧食主產(chǎn)省、市、區(qū)在年度購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施方案中均把糧食烘干機(jī)為補(bǔ)貼重點(diǎn)，實(shí)行優(yōu)先補(bǔ)貼、敞開(kāi)補(bǔ)貼。
河南、浙江等地在中央補(bǔ)貼基礎(chǔ)上追加部分補(bǔ)貼，四川、重慶、江蘇等地的部分地市甚至實(shí)行3級(jí)財(cái)政累加補(bǔ)貼；上海、江西等地除兌現(xiàn)中央補(bǔ)貼之外，還對(duì)部分產(chǎn)糧大縣重點(diǎn)實(shí)施“適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)”項(xiàng)目和“農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)化作業(yè)服務(wù)”等多重項(xiàng)目支持；福建等地出臺(tái)了包括項(xiàng)目用地在內(nèi)的扶持政策，積極支持種糧大戶、糧食加工企業(yè)等各類社會(huì)組織建設(shè)糧食烘干中心。
強(qiáng)刺激的補(bǔ)貼政策，造成短期內(nèi)社會(huì)保有量激增，同時(shí)也出現(xiàn)了質(zhì)量參差不齊、加工量不足、經(jīng)營(yíng)困難等情況，很多地方開(kāi)始急剎車，地方累加補(bǔ)貼取消，于是市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，需求從“沸點(diǎn)”直接變成“冰點(diǎn)”。
國(guó)內(nèi)糧食烘干水平發(fā)展趨勢(shì)
黑暗中期待曙光
分析行業(yè)遇到的困難，是為了尋找希望和光明，我們相信，困難是暫時(shí)的，是階段性的，未來(lái)是美好的。
1. 烘干是農(nóng)機(jī)化短板，政策仍然支持
主糧作物耕、種、收、烘干等關(guān)鍵環(huán)節(jié)全程機(jī)械化中，烘干仍是短板。30%的烘干機(jī)械化水平是短期內(nèi)取得的了不起的成就，但畢竟還很低，國(guó)內(nèi)每年因氣候原因?qū)е聛?lái)不及曬干或未達(dá)到安全水分造成霉變、發(fā)芽等損失的產(chǎn)量高達(dá)5%左右，而其中因霉變?cè)斐傻募Z食產(chǎn)后損失高達(dá)2100萬(wàn)t，占全國(guó)糧食總產(chǎn)量的4.2%，造成的直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)180億～240億元。
今后國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策仍將會(huì)支持烘干技術(shù)和烘干機(jī)的發(fā)展，只是政策會(huì)更加理性和平穩(wěn)，這更有利于烘干機(jī)企業(yè)制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和安排好生產(chǎn)計(jì)劃。
2. 細(xì)分有藍(lán)海，拓展無(wú)界限
說(shuō)到烘干機(jī)，絕大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)向是3大糧食類作物，事實(shí)上烘干機(jī)的需求領(lǐng)域非常廣泛，近幾年，花卉、蔬菜、茶葉、果實(shí)、中草藥烘干需求旺盛。
國(guó)內(nèi)蔬菜種植面積0.23億hm2（3.5億畝），中藥材333.3萬(wàn)hm2（5000萬(wàn)畝），果園1866.7萬(wàn)hm2（2.8億畝），花卉133.3萬(wàn)hm2（2000萬(wàn)畝）。經(jīng)濟(jì)類作物價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于糧食類作物，如蔬菜年商業(yè)價(jià)值3.1億元左右，是所有糧食作物的總和，因?yàn)閮r(jià)值高，就更有加工和精心儲(chǔ)存的必要，所以對(duì)烘干設(shè)備有需求，尤其是高品質(zhì)和個(gè)性化的烘干設(shè)備，如果蔬專用烘干機(jī)、中藥材烘干機(jī)等。
3. 大企業(yè)洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化
最先進(jìn)入烘干機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力企業(yè)是中聯(lián)重科，并連續(xù)幾年蟬聯(lián)銷量總冠軍，近幾年江蘇沃得等實(shí)力派企業(yè)也不斷進(jìn)入。
2018年烘干機(jī)主銷省份同比增長(zhǎng)幅度
中聯(lián)有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但沃得已經(jīng)成為行業(yè)第4名。大企業(yè)大集團(tuán)的進(jìn)入將為行業(yè)帶來(lái)雄厚的資金、技術(shù)、管理等資源，有助于行業(yè)升級(jí)和優(yōu)化，有專家預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)烘干機(jī)行業(yè)將由大企業(yè)和專業(yè)化企業(yè)洗牌，未來(lái)3～5年剩下不到10家企業(yè)來(lái)?yè)屨?萬(wàn)～4萬(wàn)臺(tái)的需求。
4. 技術(shù)和商業(yè)模式蛻變，企業(yè)能創(chuàng)造明天
企業(yè)要迎合需求和適應(yīng)環(huán)境，但更重要的是要?jiǎng)?chuàng)造需求和創(chuàng)造明天。
在烘干機(jī)領(lǐng)域，近幾年基本是低溫循環(huán)干燥技術(shù)、遠(yuǎn)紅外干燥技術(shù)、智能化控制等技術(shù)引導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)和需求升級(jí)，并創(chuàng)造出了新的市場(chǎng)需求。
一些企業(yè)還提出了3年、2年質(zhì)保服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，如安徽辰宇公司率先在行業(yè)內(nèi)推出整機(jī)3年保修服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)模式。
技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新，一是會(huì)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，有助于行業(yè)洗牌；二是能創(chuàng)造出新的需求。
