“最強(qiáng)大腦”進(jìn)駐困境企業(yè)

技木老總王巧扣與這家企業(yè)員責(zé)人蔣來(lái)紅，結(jié)識(shí)在企業(yè)最困難的時(shí)候

蔣來(lái)紅涉足糧機(jī)行業(yè)，是看中了糧食輸送、進(jìn)庫(kù)、出倉(cāng)設(shè)備的巨大市場(chǎng)空間。可投資四千多萬(wàn)元后，卻發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)微薄、市場(chǎng)難拓，萌生出放棄的念頭。而王巧扣、錢(qián)麗英夫婦是在行業(yè)內(nèi)浸泡30多年的糧機(jī)生產(chǎn)專家。雙方偶遇即迸發(fā)出共識(shí)。

“國(guó)內(nèi)用于糧食倉(cāng)儲(chǔ)的糧機(jī)，普遍都是大路貨，到改良創(chuàng)新的時(shí)候了。”“誰(shuí)能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬、技術(shù)含量高的糧機(jī)產(chǎn)品，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。雙方堅(jiān)信:只要技術(shù)過(guò)硬，企業(yè)就一定能闖出一條新路。

王巧扣夫婦加入谷泰糧機(jī)，并帶來(lái)了他們的最強(qiáng)大腦團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)上注入了創(chuàng)新發(fā)展活力，谷素糧機(jī)從不被市場(chǎng)認(rèn)可，一躍成為國(guó)家中糧集團(tuán)、中儲(chǔ)糧總公司的會(huì)員單位。每年，中國(guó)儲(chǔ)備糧管理集團(tuán)有限公司集中采購(gòu)糧機(jī)時(shí)，采用現(xiàn)場(chǎng)選秀的方式。去年，谷泰糧機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)竟?fàn)帟r(shí)受到專家認(rèn)可，通過(guò)層層關(guān)卡，最終取得了江蘇區(qū)域的供貨資質(zhì)。

如今，谷泰糧機(jī)的年銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元，被省科技斤授予高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)，躋身行業(yè)一流企業(yè)團(tuán)隊(duì)。在企業(yè)的客戶名單里，從中儲(chǔ)糧多家直屬庫(kù)到地方屯糧庫(kù)，再到港口物流公司，近300家企業(yè)成為谷泰糧機(jī)的回頭客。

“微創(chuàng)新”破解68個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)

在糧食運(yùn)輸碼頭，傳統(tǒng)的粗放式船運(yùn)設(shè)備導(dǎo)致運(yùn)輸揚(yáng)塵，不僅損耗糧食，對(duì)周?chē)h(huán)境也造成了污染。谷泰糧機(jī)只開(kāi)發(fā)出的船用卸料和裝料裝備，剛一舉解決了輸送揚(yáng)塵問(wèn)題。

船用裝料裝備里的溢塵斗，是王巧扣比較得意的一項(xiàng)實(shí)用技術(shù)改造，通過(guò)給糧食輸送機(jī)安上斗狀裝置，可完美解決揚(yáng)塵問(wèn)題。而船用卸料裝備，則利用風(fēng)運(yùn)原理結(jié)合特制的敝塵裝置，有效吸除抓斗等裝機(jī)械放料時(shí)瞬間揚(yáng)起的大量灰塵。南通城供糧油供銷(xiāo)有限公司在谷泰糧機(jī)考察時(shí)，一眼相中，立即下了訂單。此后，碼頭糧食無(wú)論是卸船還是裝船，附近居民再也不用忍受灰塵漫天的苦了。

不斷改良創(chuàng)新，給傳統(tǒng)的糧食輸送機(jī)械設(shè)備增加一點(diǎn)技術(shù)發(fā)明，成為王巧扣技術(shù)團(tuán)隊(duì)的慣性。多年來(lái)，市場(chǎng)上不少用于糧前輸送的機(jī)械設(shè)備總是老樣式，缺乏創(chuàng)新，我們瞄準(zhǔn)這一空白點(diǎn)發(fā)力，取得了很不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。王巧扣說(shuō)。2年內(nèi)，谷泰糧機(jī)共獲得68項(xiàng)專利。液壓升降卸糧、板片式模塊化輸送、一種糧食烘干……這些小發(fā)明讓企業(yè)出品的糧機(jī)無(wú)不抓準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，成為國(guó)內(nèi)同行首創(chuàng)，在市場(chǎng)上脫穎而出。

在2018中國(guó)糧食交易大會(huì)哈爾濱國(guó)際會(huì)展中心，蔣來(lái)紅派出兩輛長(zhǎng)約17米的運(yùn)輸車(chē)，載上企業(yè)自主研發(fā)生產(chǎn)的十余種糧機(jī)，來(lái)到會(huì)展中心。一經(jīng)展出，展區(qū)客商絡(luò)繹不絕，一些采購(gòu)經(jīng)理連夜打電話給公司老板，一名來(lái)自內(nèi)蒙古海拉爾區(qū)的企業(yè)負(fù)責(zé)人連夜坐飛機(jī)趕到會(huì)展中心，相中后又來(lái)到靖江廠區(qū)實(shí)地考察。我們運(yùn)過(guò)去的兩車(chē)產(chǎn)品在展出過(guò)程中，就被全部買(mǎi)走了。蔣來(lái)紅說(shuō)。

“土味”糧機(jī)插上智能化翅膀

如今，可實(shí)行遠(yuǎn)程操控的輸送糧機(jī)，是王巧扣團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的新帝品。操控者只要會(huì)使用手機(jī)，就能將各項(xiàng)指令傳遞給輸送機(jī)，猶如人在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)操作。

5C時(shí)代來(lái)臨后，遠(yuǎn)程操控肯定是未來(lái)糧機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)。＂王巧扣說(shuō)。他發(fā)明的糧機(jī)遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)如今正在申請(qǐng)發(fā)明專利。此外，王巧扣技術(shù)發(fā)明的另一個(gè)方向，是讓糧機(jī)朝無(wú)塵化發(fā)展，讓將來(lái)的糧食運(yùn)輸更加節(jié)能環(huán)保。王巧扣介紹，企業(yè)團(tuán)隊(duì)正與江蘇科技大學(xué)、江南大學(xué)、河南工業(yè)大學(xué)等高校合作，與中儲(chǔ)糧成都儲(chǔ)藏研究院等國(guó)內(nèi)知名科研機(jī)構(gòu)緊密配合，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)出更智能、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品。

“谷泰糧機(jī)雖然是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，但非常有發(fā)展眼光，企業(yè)充分利用先進(jìn)技術(shù)，讓傳統(tǒng)糧機(jī)產(chǎn)品向智能化方向發(fā)展，在市場(chǎng)上創(chuàng)造了新的竟?fàn)幜Α?rdquo;市發(fā)改委副主任張永杰認(rèn)為。