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“企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比較的不是規(guī)模，而是要看這個(gè)企業(yè)是不是擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”日前，糧油市場(chǎng)報(bào)記者在安徽永成電子機(jī)械技術(shù)有限公司采訪時(shí)，公司總經(jīng)理傅正兵說(shuō)道。
“這就好比一瓶液體。”傅正兵進(jìn)一步解釋說(shuō)，企業(yè)在行業(yè)中摸爬滾打，為的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，用產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)檢驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，從而積累在行業(yè)中的影響力，做強(qiáng)做大品牌，這樣也就是提高了這瓶液體的“濃度值”。
“深耕”
永成機(jī)電是一家專(zhuān)業(yè)從事計(jì)量稱(chēng)重、全自動(dòng)包裝、機(jī)器人碼垛等糧食加工設(shè)備生產(chǎn)研發(fā)的公司，是國(guó)內(nèi)糧機(jī)包裝行業(yè)一流的供應(yīng)商。
采訪中，傅正兵不時(shí)地忙碌著，他認(rèn)為，作為一家生產(chǎn)研發(fā)公司，堅(jiān)持技術(shù)自主創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作就是企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品研發(fā)中，一方面依托周邊高校、合作廠家等外部科技力量，另一方面利用自身積累的經(jīng)驗(yàn)，自主研制新技術(shù)、新產(chǎn)品，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
從成立伊始，永成機(jī)電就瞄準(zhǔn)適用于大米、雜糧等糧食加工行業(yè)的包裝機(jī)械市場(chǎng)，通過(guò)多年的發(fā)展，做到了包裝秤行業(yè)市場(chǎng)前列。
自動(dòng)化和智能化是包裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
現(xiàn)在飼料、面粉、油脂、豆粕等行業(yè)也亟待自動(dòng)化包裝機(jī)組的應(yīng)用，但是在我國(guó)，這些行業(yè)使用的包材基本上全是不覆膜編織袋，對(duì)于完全不覆膜編織袋的抓取技術(shù)始終是市場(chǎng)面臨的一道難題。
“早在2011年，永成機(jī)電第一臺(tái)全自動(dòng)包裝機(jī)在大米包裝領(lǐng)域的使用，就已成功為客戶(hù)解決了雙面覆膜、自動(dòng)上袋縫包等問(wèn)題。”傅正兵介紹說(shuō)，永成機(jī)電在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)了獲得國(guó)際上多項(xiàng)專(zhuān)利的智能仿生機(jī)械手技術(shù)，2017年公司推出面向市場(chǎng)推出的QZB-500B全自動(dòng)包裝機(jī)組實(shí)現(xiàn)了不覆膜編織袋的全自動(dòng)包裝。
傅正兵坦言，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，也會(huì)經(jīng)歷“暴利”行業(yè)的誘惑，也曾心動(dòng)過(guò)。但是在這個(gè)時(shí)候他就會(huì)反思，自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，要不要堅(jiān)持把這個(gè)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮好，因?yàn)閳?jiān)持在行業(yè)內(nèi)的積累其實(shí)就是努力修煉內(nèi)功，不斷提高“濃度值”，如果輕易涉足不相關(guān)的領(lǐng)域，那么就前功盡棄了。
永成機(jī)電副總經(jīng)理徐傳勝說(shuō)，企業(yè)在糧食包裝行業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在自動(dòng)化包裝方面。這和企業(yè)創(chuàng)始之初的理念也有著密切的聯(lián)系，最重要的就是專(zhuān)注于行業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，以此來(lái)增加企業(yè)發(fā)展的動(dòng)能。
“提純”
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大型糧食加工企業(yè)的數(shù)量也在增多，大宗糧食品種加工生產(chǎn)線(xiàn)的規(guī)?；?、大型化趨勢(shì)也會(huì)推動(dòng)定量包裝設(shè)備的高端自動(dòng)化趨勢(shì)與浪潮的到來(lái)。
市場(chǎng)的需求始終是處在動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中，“短周期、高頻率”等特征已日益成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要注意的方向。因此傅正兵認(rèn)為，這些就要求企業(yè)必須要有迭代進(jìn)步的能力，因?yàn)檫@本身也是企業(yè)必須要經(jīng)歷的一個(gè)“提純”的過(guò)程。
未來(lái)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)比的不是規(guī)模大小，而是 “濃度值”的高低。
永成機(jī)電營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)湯存學(xué)介紹說(shuō)，市場(chǎng)是不斷變化的，為了始終保持競(jìng)爭(zhēng)中的有利地 位，永成機(jī)電采取了差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)方面，采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的方法，去滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求。
“我們時(shí)刻都在關(guān)注大米、雜糧等行業(yè)的市場(chǎng)變化。”湯存學(xué)說(shuō)，企業(yè)定期與市場(chǎng)用戶(hù)直接溝通，通過(guò)參加自動(dòng)化機(jī)械、衡器等相關(guān)展會(huì)與技術(shù)交流會(huì)，跟蹤行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，確保企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求同步。
由于產(chǎn)品的良好性能和業(yè)內(nèi)的口碑，前不久泰國(guó)Ｔａｎａｓｎ大米加工企業(yè)特意來(lái)到安徽省六安市參觀考察永成機(jī)電的新產(chǎn)品，他們對(duì)永成機(jī)電能夠?qū)崿F(xiàn)差異化、自動(dòng)化包裝的技術(shù)贊不絕口。
傅正兵說(shuō)，企業(yè)時(shí)刻都要根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)調(diào)整。誠(chéng)然，當(dāng)前市場(chǎng)中存在行業(yè)體量不大、包裝品類(lèi)繁多雜亂等問(wèn)題，但這些問(wèn)題終究是需要通過(guò)市場(chǎng)手段來(lái)解決的。
“永成機(jī)電的全自動(dòng)包裝機(jī)組填補(bǔ)了行業(yè)內(nèi)差異化的空白，這對(duì)解決行業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有很大的推動(dòng)作用。”傅正兵說(shuō)，永成機(jī)電產(chǎn)品靠的是創(chuàng)新，打開(kāi)市場(chǎng)靠的也是創(chuàng)新，未來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一定也會(huì)是靠創(chuàng)新。
