公告信息：
在轉(zhuǎn)儲玉米銷售工作中,中儲糧山東分公司在轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)一銷售價格、客戶資源及合同管理,充分發(fā)揮集團運作優(yōu)勢,避免轄區(qū)內(nèi)部無序競爭,做好與兄弟分公司協(xié)調(diào)銜接,維護市場穩(wěn)定,新玉米上市之前全面完成銷售出庫任務(wù)。同時,該公司對市場和客戶需求進行了調(diào)研,結(jié)合玉米質(zhì)量情況,細分市場,有針對性地對接飼料、淀粉及淀粉糖、酒精檸檬酸企業(yè),并完善客戶檔案,維護客戶利益,提高服務(wù)水平。
根據(jù)總公司統(tǒng)一要求,該公司結(jié)合轄區(qū)市場行情,依據(jù)玉米質(zhì)量分階段、分區(qū)域制定銷售價格。轄區(qū)內(nèi)細分為4類地區(qū)、4個質(zhì)量等級、16檔區(qū)間的價格。同時在銷售中,銷售小組根據(jù)市場情況及時調(diào)整策略。銷售初期,先銷售部分好糧打開市場；市場平穩(wěn)后,以終端客戶為主導(dǎo)加大銷售力度；市場價格上漲后,適當上調(diào)價格,同時采取好糧次糧捆綁銷售的方法,以好糧價格拉動次糧價格；市場糧源緊缺時不惜售,乘勢全部鎖定銷售。
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