這一數(shù)字并沒有改變豐益國際在非洲市場的強(qiáng)勁表現(xiàn)。

　　金龍魚從1996年起，一直占據(jù)中國小包裝油銷量冠軍寶座，公開資料顯示，除了中國，擁有金龍魚品牌的豐益國際，如今成為非洲大陸最大的食用油供應(yīng)商。

　　豐益國際看上去是突然在非洲市場登頂，實(shí)際上這家公司在非洲市場已經(jīng)布局了17年。

　　棕櫚油占非洲食用油消費(fèi)量的70%以上，豐益國際目前在非洲擁有5.9萬公頃的棕櫚種植園，另外它的合資企業(yè)還管理著由非洲小農(nóng)戶和合作者擁有的超過15萬公頃棕櫚種植園。

　　此外，豐益國際在尼日利亞、南非等國共經(jīng)營七個食用油精煉廠，每年食用油精煉產(chǎn)能超過160萬噸。

　　豐益國際主席郭孔豐說：“現(xiàn)在，我們在非洲13個國家開展業(yè)務(wù)，截止2014年底，豐益國際累計在非洲投資8億美元。”

　　跨國糧油巨頭“忽視”的機(jī)會市場

　　豐益國際進(jìn)入非洲市場是從棕櫚種植開始的。

　　豐益國際第一個棕櫚種植園項(xiàng)目，位于烏干達(dá)卡蘭加拉區(qū)錫斯群島，被稱為世界上景色最美的棕櫚種植園，可以俯瞰整個維多利亞湖。

　　1998年，在世界銀行和國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金提供技術(shù)和資金支持下，烏干達(dá)政府在該國最偏遠(yuǎn)貧窮的地區(qū)之一卡蘭加拉區(qū)啟動油棕櫚種植項(xiàng)目，豐益國際與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榻酉铝嗽擁?xiàng)目。

　　豐益國際此后又相繼在科特迪瓦和尼日利亞建立了多個棕櫚種植園。

　　非洲大陸是棕櫚油凈進(jìn)口國，這種狀態(tài)預(yù)計持續(xù)到2030年。美國農(nóng)業(yè)部(USDA)估計目前非洲棕櫚毛油每年生產(chǎn)約220萬噸，其棕櫚油需求50%以上由進(jìn)口來滿足。與印度尼西亞和馬來西亞相比，非洲棕櫚油單產(chǎn)較低，是食用油凈進(jìn)口國。棕櫚油占非洲食用油消費(fèi)量的70%以上，預(yù)計在2014年至2030年增長60%以上。

　　棕櫚油是豐益國際的強(qiáng)項(xiàng)。在大豆、玉米等國際農(nóng)產(chǎn)品市場，ABCD(即美國ADM、美國邦吉、美國嘉吉、法國路易達(dá)孚，業(yè)內(nèi)稱之為四大糧商)這樣的跨國糧油巨頭經(jīng)驗(yàn)豐富，以帶頭大哥嘉吉(Cargill)為例，已經(jīng)成立150周年，深得國際大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的精髓，但是棕櫚油例外。

　　棕櫚的種植主要集中在馬來西亞和印度尼西亞，非洲也適宜棕櫚種植。2014年，全球棕櫚油產(chǎn)量5960萬噸，85%產(chǎn)自馬來西亞和印度尼西亞。豐益國際則是棕櫚油貿(mào)易和加工的老大。

　　2014年，豐益國際加工和買賣的棕櫚油達(dá)到2460萬噸，位居全球之首。此外，豐益國際還擁有23.8萬公頃的棕櫚種植園，也是世界最大的棕櫚種植上市公司。

　　憑借棕櫚油業(yè)務(wù)，豐益國際可以跟ABCD一較短長。而非洲既是棕櫚油的產(chǎn)地，又是消費(fèi)棕櫚油的主要市場之一，正好可以發(fā)揮豐益國際的長處。

　　中糧集團(tuán)2014年大舉走向海外，收購了荷蘭農(nóng)產(chǎn)品及大宗商品貿(mào)易集團(tuán)尼德拉的部分股權(quán)，另外又收購香港農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)品全球供應(yīng)鏈管理公司來寶集團(tuán)旗下的來寶農(nóng)業(yè)的部分股權(quán)。市場人士表示，看上去中糧給人感覺又大又強(qiáng)，企業(yè)真實(shí)的實(shí)力不一定就水漲船高。

　　在大豆、玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)地，ABCD等跨國糧油巨頭在美國、阿根廷等地已經(jīng)建立了完備的倉儲、物流設(shè)施，期貨等風(fēng)險控制輔助工具運(yùn)用純熟，中國企業(yè)“出海”，未必能從ABCD嘴里搶一塊肉下來，而豐益國際繞開大豆、玉米這些大宗農(nóng)產(chǎn)品品種，以及跨國糧油巨頭經(jīng)營多年的美洲和歐洲市場，在非洲找到了用武之地。

　　打通產(chǎn)業(yè)鏈

　　過去17年，豐益國際在非洲做了全方位的布局。除了建設(shè)棕櫚種植園和壓榨廠、棕櫚油精煉廠，豐益國際還在非洲推廣自有品牌的小包裝食用油。

　　豐益國際是非洲市場小包裝油的最大生產(chǎn)企業(yè)，覆蓋的市場包括加納、科特迪瓦、尼日利亞、南非、烏干達(dá)、贊比亞、津巴布韋。在上述大多數(shù)國家中，主要的食用油品牌由豐益國際擁有。

　　棕櫚毛油精煉后，除了得到食用棕櫚油，運(yùn)用油脂化工的工藝，可以提煉很多種成分，用來生產(chǎn)肥皂、洗滌劑、油漆、精細(xì)化妝品，這些都是高附加值的產(chǎn)品，一些產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過食用油。

　　豐益國際在埃塞俄比亞的第一筆投資是與從事肥皂和洗滌劑制造的Repi公司成立合資公司，這家公司在當(dāng)?shù)厥袌鲇兄T多知名日化品牌，如Largo，Ajax，O2，羅蘭瑪雅。豐益國際在烏干達(dá)，贊比亞和津巴布韋也有肥皂和洗滌劑的生產(chǎn)工廠。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式有助于豐益國際最大限度獲得每個產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的利潤，不同環(huán)節(jié)形成合力，從而有效降低成本。

　　一位熟悉豐益國際的人士說，該公司一個很大的優(yōu)勢是別人不大關(guān)注的，那就是真正能做到上下一心、兄弟企業(yè)間能步調(diào)一致、相互支持，俗話說“團(tuán)結(jié)一心其利斷金”。

　　中國的糧油央企也在延長產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士評論，一些央企的上下游一直以來是割裂的，沒有形成共振，在形成合力方面還有很多要做的工作。

　　分享財富，共同開發(fā)

　　在上世紀(jì)九十年代中期，非洲經(jīng)濟(jì)開始起飛。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，1995年至2003年，非洲經(jīng)濟(jì)年均增長4.5%，增長速度世界第二；在未來十年里，GDP預(yù)計每年平均增長6%。

　　聯(lián)合國預(yù)計非洲人口將在2050年高達(dá)18億，占世界人口總數(shù)的20%。超過70%的非洲人從事農(nóng)業(yè)工作，這個領(lǐng)域?qū)⑹欠侵揶D(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

　　豐益國際開發(fā)非洲市場，基本上都是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，很少單干。

　　豐益國際在科特迪瓦的種植園，是通過向當(dāng)?shù)刈畲筠r(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)SIFCA SA投資實(shí)現(xiàn)落地的。2011年，豐益國際與PZCussons公司一起通過招標(biāo)程序成功競標(biāo)位于尼日利亞十字河州的六個種植園，面積總計約25000公頃。這其中大多數(shù)種植園最早是在20世紀(jì)60年代建設(shè)的，卻在20世紀(jì)70年代逐漸荒蕪。在招標(biāo)過程中，豐益國際與十字河州相關(guān)部門以及當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)團(tuán)體進(jìn)行細(xì)致的談判，就技術(shù)上和財務(wù)上的條款進(jìn)行了多輪談判后，才達(dá)成協(xié)議。

　　在食用油精煉、糧油種植等領(lǐng)域，豐益國際也大量以合資的形式進(jìn)入，并且輔以培訓(xùn)本地員工、為當(dāng)?shù)貑T工和家人改善教育和醫(yī)療條件等措施，以贏得當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕蛹{。

　　一位曾經(jīng)在跨國糧油巨頭工作的人士表示，中國企業(yè)走出去，如果大舉在海外買地，以占有為目的，不少會受到抵制，最好的辦法是用好當(dāng)?shù)毓蛦T，以合作的形式開展經(jīng)營，更容易為當(dāng)?shù)厮邮?。更多相關(guān)信息，還請您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng) http://www.weddingmemoery.com/