在上海的商超渠道，海獅的售價普遍低于金龍魚。記者在上海的一家便利店看到，900毫升的大豆油，海獅每瓶15元，金龍魚17元。海獅的生產(chǎn)工廠在上海浦東，金龍魚的生產(chǎn)工廠也在浦東，雖然海獅的價格賣得比金龍魚低，但是金龍魚的市場份額反而高出一大截。

　　現(xiàn)實非常殘酷，上海作為良友的總部，占盡“主場”便利，海獅食用油銷量曾占上海市總量的1/3；2008年后，占有率從第一位一度下跌至第三位。

　　現(xiàn)在的第一位是金龍魚，第二位是福臨門(也有爭議說是多力)。再加上其他的一些品牌，海獅目前大概占有上海食用油市場百分之十幾的份額，也有分析人士認為是20%左右。

　　良友如果并入光明，業(yè)內(nèi)幾乎一邊倒認為對良友是利好。

　　面對蒙牛、伊利兩大對手的搶逼圍，光明在乳業(yè)里創(chuàng)造了莫斯利安一個單品實現(xiàn)近60億元的奇跡，品牌打造與市場營銷能力之強并不多見，這正是良友復(fù)興所急需的。

　　但是一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱地奉勸提出警告：“光明千萬不要讓做光明牛奶的那群人來做良友的油，否則可能會輸?shù)煤軕K。”另一位行業(yè)人士說：“做油不像做奶，做油的水較深，有自有的規(guī)律，如果光明進來重組良友，不懂得放低姿態(tài)虛心學(xué)習(xí)，照樣干不過金龍魚、福臨門和多力。”

　　聯(lián)合體短期難見效

　　中國食用油市場，原來是工廠產(chǎn)能大小的競爭，各大公司曾經(jīng)也在廣告和市場營銷上激斗得烽煙四起，但是現(xiàn)在如果不在期貨市場上進退自如，很難打開局面。

　　豐益國際擁有金龍魚品牌，老板郭孔豐和眾多的經(jīng)營高管時時盯著國際農(nóng)產(chǎn)品期貨的價格漲跌。

　　現(xiàn)在中國乃至于全球的食用油市場價格，受美國的CBOT(芝加哥商品交易所)影響較大。這是因為大豆油仍然是中國乃至全球最大的食用油種，美國是大豆油的最大輸出國，這在較長時期內(nèi)無法改變。

　　業(yè)內(nèi)人士說，豐益國際在農(nóng)產(chǎn)品期貨市場上經(jīng)驗豐富，對食用油價格漲跌的預(yù)見能力較強，整體上比國內(nèi)如何企業(yè)強很多。豐益國際可以做到只需要期貨賺錢，而后端的銷售可以不賺錢，如果其他食用油企業(yè)達不到這樣的運作水平，在競爭上基本無法擺脫劣勢。

　　中糧集團旗下的中國糧油控股(00606.HK)此前曾經(jīng)實現(xiàn)過油籽加工業(yè)務(wù)毛利率14.9%，超出市場平均水平近10%，該公司稱主要原因就是實施了有效的期貨套期保值策略，令毛利率得以提高。

　　一位熟悉良友的人士告訴《第一財經(jīng)日報》記者，良友有一個較大的短板，就是采購方面的風(fēng)險管理，領(lǐng)導(dǎo)層一直比較保守，對期貨和期權(quán)諱莫如深。因此，良友大豆原料采購成本的控制能力不強，如果做強做大，這個方面需要做很多工作：

　　首先是突破制度上的條條框框，一家國有企業(yè)，這是非常艱難的，因為它涉及到資金風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險和用人風(fēng)險。一旦突破制度掣肘，還要建立一整套的風(fēng)險管理體制，培養(yǎng)或招募風(fēng)險管理人才，這也需要一定的時間。因此，短時間內(nèi)，即便光明與良友合并，這個聯(lián)合體還難以見起色。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代

　　在中國做糧油業(yè)務(wù)，已經(jīng)進入產(chǎn)業(yè)鏈競爭的階段，買大豆榨油、賣油，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太短，附加值太低，豐益國際等糧油企業(yè)已經(jīng)將業(yè)務(wù)延伸到生產(chǎn)日化清潔用品等油脂化工深加工領(lǐng)域。

　　業(yè)內(nèi)人士說，一些跨國糧油企業(yè)，通過特種油脂和油脂化工利潤，拿來貼補一部分終端食用油市場的虧損，產(chǎn)業(yè)鏈前后呼應(yīng)，這種協(xié)同效應(yīng)讓其在競爭中更有利。

　　良友現(xiàn)在只有中小包裝的食用油業(yè)務(wù)，沒有特種油脂和油脂化工的業(yè)務(wù)，而這種局面曾經(jīng)可以避免。業(yè)內(nèi)人士說，良友當(dāng)年(2002年前后)在嘉里糧油的特種油脂業(yè)務(wù)開始布局全國的時候，居然在同一個時間把自己的特種油脂業(yè)務(wù)(連同廠房設(shè)備)一起賣掉了，從此失去了做特種油脂和后續(xù)的油脂化工業(yè)務(wù)鏈條的機會，頗為可惜。

　　光明如果重組良友，仍然只能先從中小包裝食用油開始做起，也許不一定要重拾油脂化工和特種油脂業(yè)務(wù)，但在未來的布局和策略上，汲取當(dāng)年教訓(xùn)，讓產(chǎn)業(yè)鏈向高附加值環(huán)節(jié)延伸，更有可能走出食用油競爭的紅海。

　　用“外腦”破局？

　　良友的食用油市場主要在上海，這有歷史原因。由于良友的主要任務(wù)就是保障大上海的糧油供應(yīng)，從建廠到銷售，都以滿足當(dāng)?shù)厥袌鰹閷?dǎo)向，因此，它在全國范圍內(nèi)沒有太大的影響。

　　分析人士介紹，現(xiàn)在市場競爭激烈，其他品牌開始擠占“海獅”原來的市場，使得良友的壓榨和精煉的產(chǎn)能均出現(xiàn)過剩，迫使其整合原來單獨經(jīng)營的“東辰”(壓榨加工)和“海獅”(精煉加工)，組建了良友油脂集團，實現(xiàn)了從大豆原料采購、加工、產(chǎn)品(豆粕、豆油)銷售的垂直經(jīng)營，產(chǎn)品銷售市場也外擴至江蘇、浙江、安徽、江西和湖南、湖北。

　　引入“外腦”方面，良友也有嘗試。良友食用油板塊也意識到市場營銷思路及先進人才欠缺，于是也幾次引進了人才，希望能改變落后的面貌，不過效果并不明顯。

　　光明和良友如果合并只有進行鏈條式的全方位的調(diào)整和管理，才有可能站得穩(wěn)。而這種鏈條式的管理最重要的是要有真正的統(tǒng)合的人才。更多相關(guān)信息，還請您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機網(wǎng) http://www.weddingmemoery.com/