高位調(diào)整平穩(wěn)發(fā)展

　　市場飽和度和作業(yè)收益這兩個(gè)指標(biāo)決定了小麥機(jī)市場高位調(diào)整的現(xiàn)狀以及平穩(wěn)發(fā)展的未來。

　　中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2012年我國小麥機(jī)收率已達(dá)96%，而小麥機(jī)的飽和趨勢在2011年已經(jīng)凸顯，當(dāng)時(shí)市場總保有量為50萬臺(tái)，到2012年，小麥機(jī)僅增加了1萬臺(tái)，各省每年均為持平或略有增長。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來看，小麥機(jī)連續(xù)幾年在龐大基數(shù)上的高位震蕩足以說明機(jī)具數(shù)量已達(dá)到飽和狀態(tài)。河北省農(nóng)機(jī)局局長張連才的話印證了這一事實(shí)。他說：“從麥?zhǔn)諘r(shí)的機(jī)具供應(yīng)情況可以看出這一趨勢。河北省機(jī)具局部短缺現(xiàn)象近三年都沒有出現(xiàn)過，飽和已成定局。”

　　從合作社或農(nóng)機(jī)大戶的跨區(qū)作業(yè)收益上也可看出這一趨勢。據(jù)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)測算，跨區(qū)作業(yè)面積如果達(dá)不到6萬畝，小麥機(jī)收作業(yè)就賺不到錢。山東省菏澤市興業(yè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長徐興業(yè)向記者介紹該合作社跨區(qū)作業(yè)情況時(shí)說：“合作社每年都會(huì)進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，但收益一年不如一年。截止到去年年底，興業(yè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社都會(huì)到河南省進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，不過訂單作業(yè)要比市場價(jià)格低20%，以前跨區(qū)作業(yè)為50元/畝，現(xiàn)在40元/畝，收益大幅下滑，所以今年不打算再進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)了。”合作社的做法與業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測相一致，小麥跨區(qū)作業(yè)半徑正在逐年縮短，如今的機(jī)具數(shù)量已完全可以就近滿足小麥機(jī)收作業(yè)需求。

　　小麥機(jī)收和玉米機(jī)收作業(yè)收益的巨大差異，也導(dǎo)致了農(nóng)機(jī)手購買小麥機(jī)的欲望下降。徐興業(yè)介紹，小麥機(jī)收每畝作業(yè)收益低于玉米機(jī)收，如果再減去油耗、人工和機(jī)具折舊等費(fèi)用，核算下來小麥機(jī)手基本不掙錢，甚至賠錢。而小麥種植欲望的降低，又進(jìn)一步拉低了小麥機(jī)的市場需求。由于種植小麥的效益不斷減少，近年來，不少農(nóng)戶將種植的作物由小麥改為玉米，這一特點(diǎn)在東北地區(qū)比較明顯。東北地區(qū)的土壤情況原本最適合種植小麥和大豆，但近幾年小麥價(jià)格持續(xù)走低，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大量改種玉米，小麥種植面積漸漸減少。各類農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社也逐漸將小麥機(jī)收視為“雞肋”。黑龍江省安達(dá)市卓越現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長王敬波告訴記者：“如今合作社自流轉(zhuǎn)的土地多數(shù)已不再種植小麥，小麥機(jī)收時(shí)，機(jī)手平均為每一家農(nóng)戶收獲小麥的作業(yè)面積也只有10—20畝左右，收完后，合作社和農(nóng)民雙方皆不獲利。”

　　機(jī)具的充盈與小麥機(jī)收收益的微薄，讓農(nóng)民漸漸對購機(jī)失去熱情，機(jī)具更新的腳步也隨之放緩。以興業(yè)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社為例，其農(nóng)機(jī)總數(shù)為114臺(tái)，其中僅有2臺(tái)小麥機(jī)，而且最近購買時(shí)間是2010年，3年內(nèi)都沒有更新，也沒有購買計(jì)劃。徐興業(yè)說：“從近幾年的收獲情況來看，合作社不單收小麥，一般都是小麥、大豆、谷子一起收，這樣小麥機(jī)每年使用時(shí)間僅為20—30小時(shí)，小麥機(jī)一般使用年限是10年，像這種用法20年也壞不了。”持有相同想法的不僅是這一家合作社，在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，許多合作社理事長和農(nóng)機(jī)大戶都選擇了將機(jī)具用到使用年限再進(jìn)行更新。

　　客戶固定品牌集中

　　與其他細(xì)分市場不同，小麥機(jī)市場并未呈現(xiàn)百家爭鳴的態(tài)勢，一家獨(dú)大的情形已維持多年。寧學(xué)貴表示，小麥機(jī)市場上福田雷沃重工已占據(jù)了近70%的市場份額，約翰迪爾、奇瑞重工、山東金億、山東巨明、洛陽中收等企業(yè)則瓜分了剩余市場。同時(shí)，他預(yù)計(jì)，未來小麥機(jī)市場的品牌集中度將越來越高，市場競爭也會(huì)日趨激烈。

　　山東巨明機(jī)械有限公司副總經(jīng)理高濤認(rèn)為，小麥機(jī)市場基本已無潛力可挖，更新?lián)Q代成為主要需求來源，市場份額進(jìn)一步集中，特點(diǎn)不明顯、用戶認(rèn)知度不高的產(chǎn)品將逐步退出市場。山東金億機(jī)械制造有限公司副總經(jīng)理王昌啟也表示，小麥機(jī)市場現(xiàn)已呈現(xiàn)飽和態(tài)勢，各企業(yè)小麥機(jī)只會(huì)有市場占有率的變化，總體不會(huì)有很大的增長空間。因此，市場占有率將成為今后小麥機(jī)企業(yè)的競爭重點(diǎn)。

　　福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理王建波表示，雷沃之所以多年來能在小麥機(jī)市場上一枝獨(dú)秀，除了憑借過硬的技術(shù)儲(chǔ)備、機(jī)具質(zhì)量和制造工藝以及銷售渠道和售后服務(wù)上的優(yōu)勢以外，最重要一個(gè)因素是老客戶的維護(hù)。在這個(gè)整體成熟的市場中，除西部地區(qū)的少量新購機(jī)者，其余用戶均為再次購買或更新?lián)Q代，因此，“老客戶”無疑成為了小麥機(jī)企業(yè)競爭的關(guān)鍵。誰掌握更多的客戶資源，誰有能力穩(wěn)定手中的客戶資源，誰就在這個(gè)市場中占有絕對優(yōu)勢。

　　除雷沃以外，不少企業(yè)也已清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在維護(hù)“老客戶”上花了不少心思。王昌啟就表示，“春雨”小麥機(jī)就培養(yǎng)出了很忠實(shí)的用戶群體。憑借優(yōu)良的性能指標(biāo)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全方位的“三包”服務(wù)，“春雨”小麥機(jī)贏得了用戶的心。巨明小麥機(jī)自投放市場以來，也憑借其作業(yè)效率高、消耗動(dòng)力小、作業(yè)效果好、可靠性強(qiáng)等優(yōu)勢贏得了一批客戶。同時(shí)，今年巨明還將以市場為中心，在背負(fù)機(jī)占絕對市場份額的基礎(chǔ)上，提高4—5公斤喂入量小麥機(jī)產(chǎn)量，加大用戶宣傳培訓(xùn)，重點(diǎn)針對農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　國家政策推動(dòng)也是加速市場優(yōu)勝劣汰的助力之一。隨著全價(jià)購機(jī)的全面推行，農(nóng)民在購機(jī)時(shí)將面對一定程度的資金問題，能否為購機(jī)者提供金融服務(wù)，將成為今后企業(yè)競爭中的一條制勝因素。寧學(xué)貴表示，對企業(yè)來說，金融服務(wù)是一道很高的門檻，一般的中小企業(yè)是沒有能力辦到的。處于弱勢的小企業(yè)難逃被淘汰的命運(yùn)，市場競爭的加劇，無疑會(huì)使未來的小麥機(jī)市場更為走向集中。

　　總量萎縮產(chǎn)值增長

　　談到未來小麥機(jī)的走向問題，張連才表示，從目前小麥機(jī)的市場情況來看，預(yù)計(jì)未來幾年都不會(huì)出現(xiàn)大的增長。而隨著各地土地流轉(zhuǎn)水平的提高，機(jī)具將逐步向大喂入量、大馬力方向更新，因而，從數(shù)量上看，市場可能還會(huì)出現(xiàn)萎縮。不過，這個(gè)“萎縮”卻并不意味著小麥機(jī)市場就此走向蕭條。寧學(xué)貴表示，首先，在國家保障糧食安全的大背景下，小麥機(jī)市場肯定不會(huì)出現(xiàn)銳減或退出歷史舞臺(tái)；其次，大喂入量機(jī)型價(jià)格較高，小麥機(jī)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量雖然會(huì)下降，產(chǎn)值卻不會(huì)減少，相反利潤空間反而會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　市場大喂入量機(jī)型拓展的趨勢已然顯現(xiàn)。在中原地區(qū)，目前市場主力機(jī)型為3—4公斤喂入量的小麥機(jī)，而隨著農(nóng)民對作業(yè)效率要求的提高，小麥機(jī)正逐步向大喂入量機(jī)型發(fā)展。高濤判斷，未來隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場不斷增加，土地規(guī)?；?jīng)營面積逐漸擴(kuò)大，國家對大型機(jī)具補(bǔ)貼政策的扶持，大喂入量小麥機(jī)還有較大發(fā)展空間。王昌啟也表示很看好小麥機(jī)未來大喂入量機(jī)型市場。2012年，金億率先推出了D5機(jī)型，搶得了大馬力小麥機(jī)市場的一步先機(jī)。該機(jī)型以喂入量大、收獲效率高、調(diào)整操作簡單等優(yōu)點(diǎn)，深受用戶好評，2012年總銷量達(dá)2000多臺(tái)，同比增長10%左右。這一機(jī)型在中原市場目前已達(dá)到最大的喂入量。

　　同時(shí)，市場人士判斷，小喂入量產(chǎn)品目前銷量下滑明顯，但不會(huì)完全淘汰，在部分中小地塊和丘陵山區(qū)仍有需求，且產(chǎn)品價(jià)格也具備一定優(yōu)勢。目前，土地尚未大面積流轉(zhuǎn)，一定程度上影響了大型小麥機(jī)市場潛力的開啟。以河北省為例，土地流轉(zhuǎn)率累積到去年僅為15%，水平并不高。中原地區(qū)受地塊面積影響，未來一段時(shí)期內(nèi)只會(huì)向4—5公斤喂入量小麥機(jī)發(fā)展。高濤推斷，預(yù)計(jì)2013年小麥機(jī)主力機(jī)型將由2.5—3公斤為主上升為4-5公斤為主，發(fā)動(dòng)機(jī)功率由原來的66—73kW上升到81—92kW。據(jù)此推斷，小麥機(jī)會(huì)向大喂入量機(jī)型方向發(fā)展，但發(fā)展緩慢。

　　若以地塊而論，東北地區(qū)是各大企業(yè)推廣大喂入量大馬力小麥機(jī)的絕佳地域。目前，福田雷沃重工在中原地區(qū)銷量穩(wěn)居第一，但在東北地區(qū)卻仍未敢稱雄。王建波坦言，國內(nèi)即便如雷沃，在東北市場也都尚處于拓展階段。據(jù)了解，今年雷沃將繼續(xù)加大6公斤以上喂入量小麥機(jī)的銷售，去年產(chǎn)銷330臺(tái)，2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷600臺(tái)，將邁上一個(gè)新臺(tái)階。高濤也表示，巨明在2013年會(huì)繼續(xù)圍繞市場需求，著眼未來市場發(fā)展，不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)投入。目前，小麥機(jī)6—8公斤喂入量等新產(chǎn)品前期籌備工作已準(zhǔn)備完畢，即將全面展開。同時(shí)，巨明還對目前產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化完善，特別在噪音、密封、液壓、可靠性、外觀等方面進(jìn)行改進(jìn)，使之更加人性化。

　　雖然從長遠(yuǎn)角度來看，小麥機(jī)市場的未來發(fā)展會(huì)比較平穩(wěn)，但許多業(yè)內(nèi)人士樂觀認(rèn)為，由于去年市場下滑幅度較大，今年的小麥機(jī)市場必會(huì)再起波瀾，實(shí)現(xiàn)總量和產(chǎn)值雙回升。高濤判斷，鑒于2011年和2012年產(chǎn)銷量下滑，2013年將止跌回升，總銷量同比將增長2成左右。王昌啟也認(rèn)為，2013年小麥機(jī)市場啟動(dòng)早，會(huì)比去年有一定幅度的增長，目前，金億公司的小麥機(jī)正在緊張備貨中。王建波表示，目前雷沃小麥機(jī)已售出1萬臺(tái)，下半年估計(jì)勢頭有所回落，但全年預(yù)計(jì)仍將實(shí)現(xiàn)2成以上的增長。由此可見，同行業(yè)協(xié)會(huì)的謹(jǐn)慎態(tài)度相比，一些在小麥機(jī)領(lǐng)域耕耘已深的企業(yè)人士的態(tài)度仍是較為樂觀的。這也印證了寧學(xué)貴對行業(yè)總體走向的判斷——市場集中度已經(jīng)越來越高