公告信息：
進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)在各個(gè)國家發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了許多商務(wù)模式。為了進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營水平，各行各業(yè)開始從傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型的企業(yè)中，本文主要關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售企業(yè)如何運(yùn)用電子商務(wù)。
一、相關(guān)概念以及實(shí)行的意義
電子商務(wù)是指利用信息技術(shù)從事商務(wù)活動，它不僅僅局限于商品的買賣，還包括基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶服務(wù)、企業(yè)資源再造、供應(yīng)鏈和物流管理等許多方面。
綠色農(nóng)產(chǎn)品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定的方式生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、貯藏，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)認(rèn)定、許可使用綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的為人類生活所需的各種農(nóng)產(chǎn)品的總稱。
在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，普通農(nóng)產(chǎn)品的市場份額相對比較大，而綠色農(nóng)產(chǎn)品由于價(jià)格比較高、消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識不足、分銷渠道過窄等因素的影響導(dǎo)致其市場份額相對比較低(占整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)額不足6%)，雖然最近幾年綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場份額有上升的趨勢，但要想盡快取得高的市場份額，必須要改變傳統(tǒng)的市場營銷渠道，采用新的電子商務(wù)模式，提高信息的溝通效果，拓展分銷渠道，加快資金的回收。因此，在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的21世紀(jì)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，盡快選擇電子商務(wù)模式。
二、電子商務(wù)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的具體應(yīng)用
在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中引進(jìn)電子商務(wù)的主要目的是拓展市場、引導(dǎo)消費(fèi)、建立有效持續(xù)的營銷網(wǎng)絡(luò)。因此，應(yīng)該通過一系列的步驟來引進(jìn)電子商務(wù)。
1.設(shè)立企業(yè)引入電子商務(wù)的目標(biāo)
不同的企業(yè)引入電子商務(wù)的目標(biāo)不太相同，有的強(qiáng)調(diào)的是信息溝通，有的則是快速的資金回收。對于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商而言，其引進(jìn)電子商務(wù)的主要目標(biāo)首先應(yīng)該是有效的信息溝通，提高信息透明度，增強(qiáng)綠色消費(fèi)意識，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，同時(shí)提高綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度;其次則是建立經(jīng)濟(jì)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道;最后還要強(qiáng)調(diào)資金的回收問題，增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營能力。因此，通過目標(biāo)的設(shè)立，可以確定綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的最基本的步驟。
2.成本預(yù)算和收益的預(yù)測
建立電子商務(wù)需要企業(yè)有相應(yīng)的設(shè)備以及技術(shù)如計(jì)算機(jī)、磁盤、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)，網(wǎng)頁制作等，并且需要支付一定的成本，如信息維護(hù)費(fèi)、網(wǎng)站申請費(fèi)等;但同時(shí)引入電子商務(wù)也可給企業(yè)帶來相應(yīng)的利益，如可以加強(qiáng)企業(yè)的信息交流，給企業(yè)提供新的商機(jī)，減少交易成本以及庫存成本等。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)目前的市場盈利狀況不太樂觀，因此，在謹(jǐn)慎性的原則下，考慮到風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該對引入電子商務(wù)后增加的成本和增加的收益進(jìn)行分析預(yù)測，同時(shí)在考慮綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的近期承受能力和長遠(yuǎn)的發(fā)展方向的前提下，決定引入電子商務(wù)的時(shí)間、規(guī)模，以確保產(chǎn)生比較好的效果。
3.建立商業(yè)網(wǎng)站
建立電子商務(wù)的首要點(diǎn)就是先建立商業(yè)網(wǎng)站。綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立商業(yè)網(wǎng)站的主要目的是要通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提高綠色消費(fèi)意識，同時(shí)提高綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。因?yàn)樵诰G色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)中，由于信息不對稱，導(dǎo)致顧客的搜尋成本比較高，因此顧客轉(zhuǎn)而購買普通農(nóng)產(chǎn)品的幾率比較大，所以，建立網(wǎng)站時(shí)先要考慮介紹綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征以及本企業(yè)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的詳細(xì)信息，同時(shí)要和政府部門的有關(guān)綠色農(nóng)產(chǎn)品方面的法律相鏈接，提高顧客的消費(fèi)意識;其次要在網(wǎng)站上達(dá)到宣傳建立企業(yè)品牌的效果，通過建立有效的特色品牌、必要的廣告宣傳、傳統(tǒng)渠道的拓展等來達(dá)到相應(yīng)的目的;最后在網(wǎng)站上還應(yīng)有最新的綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息，因?yàn)榫G色農(nóng)產(chǎn)品中有一些屬于顧客要求新鮮程度比較高的產(chǎn)品，如水果、蔬菜等，因此，應(yīng)注意對網(wǎng)站及時(shí)更新，以便提高網(wǎng)站的宣傳效果。
4.電子商務(wù)下的物流配送
綠色農(nóng)產(chǎn)品由于與普通產(chǎn)品的不同特性導(dǎo)致對其流通過程中的要求比較高，而在電子商務(wù)下，綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送要求得更高。一方面要求高效、合理、暢通的物流渠道;另一方面要求物流中要考慮綠色農(nóng)產(chǎn)品的的特點(diǎn)，保證在物流過程中不受到污染。
由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流要保證綠色農(nóng)產(chǎn)品快速、高效、無污染的到達(dá)顧客手中，因此在電子商務(wù)環(huán)境下，要考慮如何選擇承運(yùn)商、分銷商;如何進(jìn)行產(chǎn)品的綠色包裝;如何選擇便利、快捷的運(yùn)輸渠道等。這一些問題要求電子商務(wù)下的物流的信息化、現(xiàn)代化以及社會化，所以綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)在強(qiáng)調(diào)自身力量的條件下一定要考慮得到社會和政府的支持，考慮采用企業(yè)物流或第三方物流等，力爭滿足電子商務(wù)對物流的要求。
5.電子商務(wù)支付工具和支付系統(tǒng)的選擇
在電子商務(wù)環(huán)境下，由于有許多交易都是在網(wǎng)上完成的，這就需要電子支付工具，如智能卡、電子現(xiàn)金、電子錢包、電子支票等。但是因?yàn)殡娮又Ц豆ぞ叩陌踩浴⒁?guī)范性不太強(qiáng)，因此，企業(yè)在選擇時(shí)要考慮相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)問題。在具體選擇支付工具時(shí)，要考慮企業(yè)的實(shí)際情況和交易的金額大小，以此來決定是否選擇電子支付工具以及選擇哪種支付工具。
通過以上不同的步驟，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售企業(yè)將電子商務(wù)引入到企業(yè)中，將信息流(通過商業(yè)網(wǎng)站的建立)、物流和商流(物流配送環(huán)節(jié))、資金流(支付工具和系統(tǒng))融為一體，這樣可以達(dá)到宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品、拓寬銷售渠道、提高營運(yùn)能力的效果
機(jī)械大類
機(jī)械小類
當(dāng)前位置:
電子商務(wù)在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的具體應(yīng)用
來源：環(huán)球糧機(jī)網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2015-05-12 15:11:08
